Internationalization to China : Perspectives of Portuguese Companies

Abstract

Este trabalho de investigação tem como principal objetivo estudar o processo de internacionalização de empresas portuguesas para a China. Nos últimos anos, as empresas portuguesas têm-se vindo a tornar progressivamente mais internacionais, quer por necessidade, quer devido ao progresso tecnológico que permitiu a globalização de vários mercados internacionais. Não obstante, a expansão internacional de uma determinada empresa para um país em transição como a China apresenta ainda decisões e desafios extremamente interessantes e complexos. Este trabalho visa facilitar uma melhor compreensão das perspetivas das empresas portuguesas no processo de internacionalização para este mercado. Especificamente, no que concerne temas como as motivações das empresas para se internacionalizarem para a China, as principais barreiras enfrentadas ao longo deste processo de internacionalização e as percepções relativamente a duas estratégias ao dispôr das empresas com vista a melhorarem o seu desempenho. Do ponto de vista metodológico, foi adotada uma metodologia mista com a recolha de dados quantitativos e qualitativos.

Os resultados deste estudo permitiram-nos concluir que a principal motivação para a internacionalização de empresas portuguesas para a China é, claramente, a procura de novos mercados. Adicionalmente, as diferenças culturais e institucionais são apontadas como os maiores obstáculos ao longo do processo de internacionalização para este país. Por último, é reforçada a ideia de que a sensibilização cultural deve ser um tema prioritário para as várias partes interessadas envolvidas no processo de internacionalização de empresas estrangeiras para a China.

Alternate abstract:

This research work aims to study the internationalization process of Portuguese companies to China. In recent years, Portuguese companies have become increasingly more international, either out of necessity, or due to the technological progress that has made the globalization of international markets possible. Notwithstanding, the international expansion of a given company to a transition country such as China still poses interestingly complex decisions and challenges. This work aims to facilitate a better understanding of the perspectives of Portuguese companies when internationalizing to this market. Specifically, regarding topics such as a firms’ motivations to internationalize to the Chinese market, the main barriers endured throughout their process of internationalization and two possible strategies companies’ might have adopted in order to augment their internationalization performance. From a methodological standpoint, a mixed method approach has been adopted through the collection of both quantitative and qualitative data.

The findings derived from this study allowed us to conclude that marketseeking motivations are clearly the main driver behind Portuguese companies’ internationalization to the Chinese market. Moreover, cultural and institutional differences are highlighted as the biggest obstacles throughout the internationalization process to this country. Lastly, the idea that cultural awareness should be a topic worthy of prioritization for the various stakeholders involved in foreign companies’ internationalization processes to China is reenforced.