A Marca Pessoal como Estratégia de Diferenciação no Mercado de Trabalho

Abstract

A marca pessoal tem vindo a ser um tema cada vez mais discutido na disciplina de marketing, muito em parte devido às alterações económicas globais que fizeram com o mercado de trabalho se tornasse cada vez mais competitivo. Atualmente, as pessoas fazem cada vez mais uso de técnicas de marketing para se promoverem a si mesmas e se destacarem da sua concorrência, com o intuito de impulsionarem as suas carreiras profissionais. A proliferação das redes sociais e o seu fácil acesso fizeram com que estas se tornassem a ferramenta perfeita para o desenvolvimento da marca pessoal e para o seu consequente crescimento.

Este estudo analisa as determinantes da marca pessoal que funcionam como estratégia de diferenciação no mercado de trabalho, impactando a vantagem competitiva e a atitude geral positiva dos candidatos a um posto de trabalho. Com base numa amostra de 121 indivíduos que estiveram envolvidos direta ou indiretamente na contratação e/ou recomendação de alguém para o exercício de funções de âmbito profissional, concluiu-se que a perícia, a sinceridade e a competência influenciam positivamente a vantagem competitiva da pessoa. A atratividade, a sinceridade e a competência também estão positivamente relacionadas com a atitude geral em relação à pessoa e a rudeza exerce um impacto negativo na atitude geral. Neste estudo concluiu-se ainda que a atitude ao e-WOM de quem contrata ou recomenda enfraquece o impacto positivo da sinceridade e competência na vantagem competitiva, não moderando significativamente o efeito das outras variáveis em estudo.

Com base nestes resultados, são apresentadas recomendações estratégicas para a criação de uma marca pessoal que tenha como objetivo a diferenciação de um candidato no mercado de trabalho, colocando-o em vantagem em relação à concorrência.

Alternate abstract:

Personal branding has become an increasingly discussed topic in the marketing discipline, mostly because the changes in the global economic environment have made the job market extremely more competitive. Now, more than ever, people are using marketing techniques to promote themselves to stand out from the competition and boost their professional careers. The proliferation of social networks and their easy access made them the perfect tool for professional branding development and its consequente growth.

This study examines determinants of the personal brand that work as a differentiating strategy in the labor market, impacting the competitive advantage and overall positive attitude of job candidates. Based on a sample of 121 individuals who were directly or indirectly involved in hiring and / or recommending someone to perform professional duties, it was concluded that expertise, sincerity and competence positively influence the person's competitive advantage. Attractiveness, sincerity, and competence are also positively related to the general attitude toward the person, and roughness has a negative impact on the overall attitude. This study concluded that the attitude to the e-WOM of those who hire or recommend weakens the positive impact of the sincerity and competence on the competitive advantage, not significantly moderating the effect of the other variables under study

Based on these results, strategic recommendations are presented for the creation of a personal brand that aims to differentiate a candidate in the labor market, placing him or her at an advantage point over the competition.