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Resumen
En el juego del ultimtum, un jugador (oferente) debe dividir una cierta cantidad de dinero entre s mismo y otro jugador (receptor). En caso de que este ltimo acepte la oferta, se divide el dinero acorde a lo ofertado, mientras que si se rechaza, nadie recibe el dinero. Los receptores tienden a rechazar ofertas que no sean equitativas porque las consideran injustas. Esto viola el principio econmico clsico, demostrando que los individuos no siempre buscan la maximizacin de la utilidad. Estudios anteriores centrados en los receptores, sugieren que estos son ms propensos a aceptar ofertas no equitativas cuando los oferentes son percibidos como atractivos fsicamente o si participan en actos benficos. Sin embargo no se ha explorado si los rasgos de personalidad de estos tienen algn efecto en la tasa de aceptacin de ofertas no equitativas. El objetivo de este estudio fue observar la toma de decisiones de los participantes al recibir propuestas econmicas, teniendo previamente una buena o mala impresin del oferente (efecto halo) al mostrarles una lista de seis atributos de personalidad previos a la oferta. Se esperaba que una impresin positiva del oferente incentivara a los receptores a tolerar aquellas propuestas injustas. Mediante un diseo 2 (propuesta justa e injusta) x 2 (Halo positivo y negativo), se estudi la respuesta de los receptores en 4 situaciones posibles. Los resultados logran comprobar empricamente que el efecto halo influye sobre las decisiones econmicas: las personas pueden ser ms tolerantes a ofertas injustas si estas tienen previamente informacin positiva o una buena impresin sobre quin hace la oferta (halo positivo). Asimismo, estas muestran una mayor tendencia a rechazar propuestas justas si tienen una mala impresin del oferente (halo negativo).
Palabras clave: efecto halo; teora de juegos; juego del ultimtum; economa del comportamiento; sesgos cognitivos.
Abstract
In the ultimatum game, a player (bidder) must divide a certain amount of money between himself and another player (receiver). If the latter accepts the offer, the money is divided according to what was offered. If it is rejected, no one receives the money. Recipients tend to reject offers that are not equitable because they consider them as unfair. This violates the classical economic principle, demonstrating that individuals do not always seek utility maximization. Previous studies focusing on...
